酒企与beplay好玩吗 :“分手”了, 也纠结

2015-07-23 08:23 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

近期酒类beplay好玩吗 平台纷纷掀起新一轮“狂欢”,酒仙网六周年、中酒网三周年,庆典将至,酒业beplay好玩吗 们纷纷在自己的网上平台秀出“周年庆促销”活动,酒类beplay好玩吗 平台似乎都想利用这个难得的机会,紧锣密鼓地吸引厂家与消费者的目光。

然而现实情况却与beplay好玩吗 们的预期相背离,近日宋河股份官方已经承认与酒仙网终止了合作,目前宋河股份却在天猫和京东上开起了官方旗舰店。此前,酒业巨头茅台集团已是较早一家与酒仙网终止合作的酒企,郎酒也曾发起对酒仙网的封杀,与此同时,郎酒与1919酒类直供的关系也最终破裂。而酒企不断与酒类beplay好玩吗 的“分手”,原因都归结为合作不理想。

尽管酒类beplay好玩吗 现阶段已发展较为成熟,而酒企却纷纷脱离开始自建beplay好玩吗 渠道,并计划或已纳入线下专卖店体系,不断谋求线上和线下的相结合。对于酒类beplay好玩吗 来说酒企的脱离将使beplay好玩吗 面临渠道来源的困惑,而对于酒企来说想实现线上线下的联动操作又绝非易事,从酒的销售市场来看,酒类beplay好玩吗 和酒企自身都需要面临各自的问题和考量。

酒企与beplay好玩吗 逐渐“分手”

“6?18”在各大beplay好玩吗 中又掀起一场价格硝烟战,而酒类beplay好玩吗 也不免加入其中, 知名酒剑南春仅售299元/瓶,而五粮液也仅售499元/瓶,飞天茅台799、749更是低至618元/瓶,某酒类beplay好玩吗 负责人认为此次的促销竞争力度堪比往年“双十一”。

而在中酒时代执行董事赖劲宇看来,beplay好玩吗 促销更偏理性。“也有一些低价打流量的策略,但不像以前那样都去增销售额和争名次。”

对此,中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受记者采访时表示:“酒类beplay好玩吗 正如火如荼地开展,增长迅速,连续几年都保持90%左右的增长速度,不断有新的企业进入酒类beplay好玩吗 行业。但是酒类beplay好玩吗 整体上还是处于野蛮生长状态,尽管企业不断探索新的商业模式,但是却未能在供应链等关键环节上取得重大突破,相对酒类beplay好玩吗 的增长速度,由beplay好玩吗 创造的销售额增速却相当缓慢,酒类beplay好玩吗 还处于以“低价”吸引消费者的低端发展阶段。”

与此同时,酒类beplay好玩吗 平台往往为了获取更大的利润空间和市场份额,也会与酒企合作,开发销售一些独家的个性化产品,然而事实证明,这些专销产品销售并未达到理想的效果。

漂流瓶酒是酒仙网联合河北一家酒厂在2013年推出的一款互联网个性化定制产品,面向80、90后的网购主力群体,当时酒厂老总认为漂流瓶酒将在5年时间内销量赶超茅台酒,然而随着时间的流逝,有关漂流瓶酒的声音也逐渐销声匿迹了。

尽管此时酒类beplay好玩吗 正进行着激烈的低价促销,变着花样地抢占市场,但是作为渠道源头的名酒企却开始自立门户,通过建立自身beplay好玩吗 渠道来树立价格标杆。

此时,酒企们不仅纷纷在天猫、京东等平台打造旗舰店,并且更多地开始着手建立自身商城以及配送体系。

一位国内知名酒企的beplay好玩吗 负责人认为,beplay好玩吗 往往靠价格竞争,而酒企的官方旗舰店比其他的非授权beplay好玩吗 、授权beplay好玩吗 价格都高,其目的是为了引导和规范整个线上酒产品的价格能够有序发展。

同时,泸州鑫霸实业董事长魏云飞也指出,酒企自建网络渠道不仅在于销售,而且拥有了商城或网站的端口,能够更好地实现“品牌宣传、销售品牌、产品宣传、评价互动乃至企业文化宣传。”据悉,茅台集团也正计划打造物联网云商大平台,在贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永看来,beplay好玩吗 是营销的一部分,是传统营销的支撑,其核心是利用技术,服务于消费者。

酒企倒逼自己做beplay好玩吗

聂永也曾坦言,“酒企要建立自己的beplay好玩吗 系统,除非能很好地控制现有beplay好玩吗 。”可见酒企与beplay好玩吗 平台合作中矛盾之深。

亿欧网联合创始人,O2O分析师黄渊普在接受记者采访时,则道出了现阶段beplay好玩吗 平台与酒企间的矛盾。

关键词:酒企beplay好玩吗来源:中国产经新闻 杨泥娃
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