一家靠3年分期付款拿下的小酒厂如何做到涉足beplay好玩吗 之后半年实现600万的销售额，今日，安徽亳州一家不知名酒水品牌——五岭洞藏在酒仙网6周年启动会上分享了小品牌beplay好玩吗 大作为的运作之道。
小酒厂、小品牌
据了解，安徽五岭洞藏酒业是位于皖北古井镇上的一个区域小品牌，年销售额在千万以内。
安徽五岭洞藏酒业总经理段晓东在会上表示，由于资金有限，酒厂是通过3年分期买下的，在之后一直苦于销路难以打开，品牌力不够，一次偶然机会，接触到酒仙网董事长郝鸿峰，深感区域小品牌可能更适合放开手去涉足互联网渠道销售。
开发有卖点的互联网产品
由于五岭洞藏此前并未涉足beplay好玩吗 渠道，对beplay好玩吗 渠道的消费者认知不足，以原有的线下畅销产品直接上网销售，导致产品长时间滞销，段晓东介绍，自2013年12月开始与酒仙网正式合作，其实一开始销量也是低的惊人，投入和产出严重失衡。
但这个时候，酒仙网项目部的作用发挥出来，在酒仙网的帮助下，五岭洞藏根据消费者反馈回来的信息和需求，开发出了专门针对酒仙网等beplay好玩吗 渠道开发了新产品，并于2014年6月正式上线。
段晓东介绍，好产品非常重要，之前一直找不到好的点，首款互联网产品是五岭洞藏国花瓷3斤大坛，价格119元，短短一个月累计销售2000多坛，据五岭洞藏销售公司反映，已经历过数次断货，目前销售依然平稳，每天的出货数量都在百坛以上，我们找到了卖点，够艺术、够大坛、够品质，国花瓷正式敲开了我们网销的大门。
卖点也需要升级
据悉，五岭洞藏针对beplay好玩吗 渠道开发的新品主要有两个系列，一是价格129元/2瓶的五岭洞藏黑金刚和价格在99—229元价位段的五岭洞藏国花瓷系列。这两支产品一上线就获得了网购渠道消费者的追捧，仅仅半年时间销量便突破了600万元，同时五岭洞藏也成为广大消费者所熟知的互联网酒水品牌。
但五岭洞藏没有止步，段晓东介绍，升级后的国花瓷5斤装3个月销售100万，首款黑金刚3斤大坛装单月销售100万，首款黑金刚综合消费者反映的瓶盖、包装一些问题后，随后开发了黑金刚2代，这也是上千名网友共同开发的力作，在今年618上线销售了50万。
性价比突出成为热销的秘密
在酒仙网董事长郝鸿峰看来，一个亳州当地的知名品牌，想要全国化，互联网销售是最佳的选择，五岭洞藏卖得有声有色，其实跟酒厂和酒仙网共同找卖点、酒水性价比、好看的外观是离不开。
而段晓东把核心原因归结为找到了非常符合beplay好玩吗 渠道的产品黑金刚和国花瓷系列，这两支产品贡献了五岭洞藏酒业在beplay好玩吗 平台85%以上的销售额，成为了该企业销量上的核心大单品。
段晓东还表示，五岭洞藏的价格优势、大气的包装和大容量非常适合酒水消费者的心理预期。
据了解，在价格上，五岭洞藏目前畅销的产品黑金刚的市场售价为129元/2瓶，52°五岭洞藏国花瓷119元/瓶，56°五岭洞藏国花瓷229元/瓶，在包装和容量上，五岭洞藏的黑金刚和国花瓷均都大容量产品，其中黑金刚为1500ml装，52°五岭洞藏国花瓷为1500ml装，56°五岭洞藏国花瓷为5000ml装，而且包装均采用陶瓷坛，性价比颇高。
此外，据段晓东介绍，五岭洞藏在线上的热销也带动了五岭洞藏系列产品在线下的销售。据了解，目前五岭洞藏针对皖南、山东等地推出的中低价位的产品销售形势很好，2014年线下销售已突破1800万，仅皖南无为一个县级直营市场便实现了220万的销售。线上线下相互推动，让五岭洞藏的销售整体上了一个台阶，由此前仅几百万的小型酒企，一跃成为年销售2500万左右的规模性企业。
