糖酒会开幕之际,各种酒业论坛相继开启,关于酒类beplay好玩吗 的发展业内普遍认为B2B是下一个风口。为此,昨日北京易酒批电子商务有限公司COO陈晟强发表了专题演讲,主题为《酒业beplay好玩吗 的今生来世》。
互联网到底给我们带来什么?
陈晟强说,“其实互联网无非是通过链接这件事情把beplay正规 记录下来,同时因为链接进行了价值的重组,它让很多事情原来是那样,现在变成这样。这个小小的链接就产生了一个生态,因为有这个链接所以有电子商务的生态。这个新的生态产生,在酒里面就是酒业电子商务,这个生态产生可能会改变很多业态。”
为此,陈晟强用三个对比解释这个话题。
一、所有生态都是自然形成的。一个伟大的企业、有影响力的企业可能会推动这个生态发展,基本上人为是不可能制造一个生态的。但是业态很容易,人为可以打造任何一个业态,我可以招商引资,这就是一个业态。我可以开批发市场,这是一个业态。所有业态都是人为可以打造的。
二、差别,所有的生态并没有任何绝对的,但是有人在生态里起到比较重要的位置。业态会有很多的参与者,他们之间是相互竞争的,而且弱肉相食。而且往往会发展到被强者控制、垄断的阶段。
三、所有的新生态一旦形成,所有参与新生态的所有业态只有一种选择,要么使用它,要么离开,要么灭亡死去。业态不一样,业态里面是可以不参与,也可以退出,也可以回避的一个场子。所以在这个不同的生态圈会出现替代,这个替代叫跨界的颠覆。所以有人说银行不努力,微信、支付宝会替代它。实际它属于不同的业态。其实B2B也是一个业态,我们业态里可能会有很多企业。但是什么是生态呢?传统酒业是一个生态,互联网酒业也是一个生态。
酒类beplay好玩吗 现实的路径
在谈到商品销售时,陈晟强说,“到底把商品从厂家或者商家直接卖到消费者,还是从厂家直接到消费者,哪一个最直接呢?最后结论事实是这样,我们看这个发展的过程,在传统生态链里面无非是生产企业到经销商,到消费者。”
那么互联网来了,垂直beplay好玩吗 来了,有人在想:我直接从企业买来东西直接卖给消费者着,因为我有互联网链接,不需要通过渠道,不需要通过链接。于是有些企业,甚至经销商想,我可以把我的产品也直接卖给消费者,多好。就现在变成B2C发展战略。再往后发现不对路了,于是反而转向平台beplay好玩吗 的路径,他从这里买酒。这是消费者自己获得的。因为每个企业每个经销商获得客户的时候难度很大。
现实中B2C平台的占比非常低,所以垂直beplay好玩吗 变化巨亏,不知道亏到什么时候。比如酒企的beplay好玩吗 更是得不偿失自娱自乐。这是目前B2C的beplay好玩吗 遇到的问题,或者说过去互联更多的是在B2C领域操作。那电子商务的明天是什么?O2O加上B2B就是未来电子商务的场景。
那怎么理解?生产企业必须要存在,否则谁生产酒?经销商会分担一些线下的品牌推广。终端会存在,因为体验和快速发展决定。
未来消费者怎么办呢?消费者在家里想买东西,我旁边有一个便利店,我通过电打电话送来,或者我下楼买到这个东西,这是最原始的。还有一种方式,消费者说,我可以通过线上平台去要求买这个东西,然后线上平台通过他和终端的合作把这个东西送到我家里,送到我手上。或者线上平台把你的需求发送给一个B2Bbeplay好玩吗 ,例如买酒的时候你去某个地方买酒,他把信息告诉我,我很清楚在你的身边所有的烟酒店谁买的这款产品,于是我把订单发送给他,你给他送货,钱归你的。这是第二种方式。所以未来就是这样,消费者就是这样。
酒业B2B的价值看点
B2B干了什么事情?陈晟强表示,就是把生产企业和经销商的商品组织到终端去,一站式组织到终端去,让它更便捷,把现在过程中有些不合理的因素,把它取消了。B2B它可以造就若干个企业。
酒业B2B的本质是什么?其实就是变短、变粗。
我们看看现实的产品。现实的产品是我们很多的企业,他们通过总代理、分销商、批发商,大店再到小店,再到消费者。那链条是很长的。同时,每个企业都自己干,我们有这么多企业,几乎每个企业都有现状。这个时候一定出现环节是最多的,资源极度重复,这是因为里边渠道费用占比极高,所以会出现渠道效率很低。所以只有提高了效率才会创造价值,B2B实际让企业到消费者只经过一个环节,通过终端。因为不通过终端到不了消费者。终端才能更快速的配送,才有更低的成本。因为更短,环节变得耿绍,因为更粗了,所以环节共享了,所以流速更快,成本更低,效率就更高。否则它没有资格存在。
这是B2B的价值。我们想想所有面临的B2B是不是实现了更广短+更粗,如果它实现了,我们认为它有价值,创造了价值,提高了效率。如果没有实现,说明它过两天可能就会消失。