5、零风险承诺/负风险承诺
在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。
所以beplay好玩吗 需要一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的每一分钱都退回。
零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?
负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来。
作为卖家，你肯定有一个担心，用户真的来退怎么办?
如果你的产品是个坑货，你自己都不能100%自信，不要用这方法。但是如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，大量测试表明，几乎没有人退货。
6.稀缺性和紧迫感
这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。
如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感，可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说：“买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。
7.价格详情
每次有人希望给详情页做点诊断的时候，就问我多少钱?我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格不可行。
你可能会说，如果我说1元钱呢?那更糟糕，对方可能会感觉那是垃圾，所以无论价格是高是低，都要向客户解释为什么。
价格到底如何谈呢?
先塑造这个产品或者服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么改变，给身份带来什么样的改变，会具体得到什么样的结果。
谈价格时，要说明这项产品或者服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。
8.特别提醒
德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……
意思是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，beplay好玩吗 页面中特别提醒的书写非常关键，不管在销售信，还是在宝贝详情页内，或在百度竞价的页面内都同样重要。
那特别提醒具体怎么写，要注意哪些点?
★特别提醒应当重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益点，还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。
★特别提醒要简短有力，不要浪费时间。
★特别提醒应该以感谢结尾。
★特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。
