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取消拆箱销售为何飞天茅台价格暴跌?
2021-11-03 08:00 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:邹文武 我也要成为专栏作者

11月首个交易日,茅台下跌触及1800元关口。11月1日,茅台股价下跌,截至下午收盘,股价为1803.00元,下滑1.26%。与此同时,茅台拳头产品飞天茅台的价格也有小幅下滑。市面上飞天茅台在中秋前原箱价格在3800元以上,目前跌落在3550元左右,散装飞天也从3000元掉到了2850元。

可以说,飞天茅台的价格下跌已成为当前酒行业引人关注的话题,为什么飞天茅台一直坚挺的价格会突然连日下跌呢?未来飞天茅台的价格会走向何方,带着这一些思考我们来看看,是什么原因造成飞天茅台在涨价呼声高涨的背景下,为何会有如此反常的下挫。之前在《茅台涨价,是极其危险的动作》的两篇文章里,我们已全面分析茅台为什么此时涨价极其危险,相反降价才是茅台保持王道的最佳选择。有兴趣的网友可以去看看,今天针对飞天茅台价格不断下跌的局势,我们想个大家分享的是,茅台下跌原因大概有以下四点:

首先,取消拆箱销售拆除了凭空制造出来的飞天价格堰塞湖;

拆箱销售这种政策就是极端的非市场经济的行为,加急了市场供给的紧缺,没有缓解本来就比较紧张的供需关系,因此造成了前期原箱销售茅台价格超过散飞1000元价位,原箱皮价格都能够买到500一个。也就是说,原箱价格单瓶3800的价格不是计划内的零售价,是因为拆箱销售政策凭空制造出来的价格堰塞湖,而不是市场自然形成的需求价格,因此取消拆箱销售的极端市场管控行为,原想销售价格的堰塞湖也就自然被疏通,市场自然会回归到与散飞价格差不多的价格轨道。

其次,新领导上台后强力打击黄牛炒作飞天茅台市场操作;

自从9月份以新上任的茅台董事长丁雄军,出台了一系列打击黄牛炒作茅台的行为,尤其是从茅台大酒店开始禁售住宿购买飞天资格,给盘踞在茅台镇的睡着躺赢的黄牛带来了巨大的威慑力,非飞天茅台的价格下挫也是由此开始的。

可以说,最近茅台酒厂打击炒作飞天茅台的力度加大,给飞天价格降温也起到了一个推波助然的作用,加上市场一直呼吁新领导层带领下涨价的决策,并没有按照市场预期推进,因此市场对于飞天茅台的价格增长预期也开始回落,所以从价格管控的加强和打击黄牛等推进,配合扩大市场供给后整箱茅台及散飞的价格自然也因此开始下跌。

再者,消费税改革给囤积茅台的批发和终端增加销售风险;

随着白酒消费税的改革即将实施,改革后的白酒消费税的销售端纳税转移,白酒消费税征收环节后移,也就是由生产环节转移至批发和零售环节。当前白酒的消费征收环节在于生产厂家,由于生产厂家和终端消费者之间还有几层加价。如果将征收环节后移,则相当于消费税的税基加大,也就是在消费税率不变的前提下,消费税的绝对金额会提高。这样一来,白酒的终端价格也会提高。如果终端渠道选择自行承担成本,则无论终端提价或不提价,对于白酒生产厂家而言,由于征税环节产生了后移,在出厂价不变的前提下,反而降低了税负。

消费税向销售端转移后,这会给囤积高端酒的渠道商和投资人的带来更大的税负压力,由于消费税向批发和零售环节转移,过去批发及零售环节不开发票的行为和销售,将变成违法行为,因此有效避免了销售环节的偷税漏税行为,这个当前高价囤积飞天茅台的人也是一种无形的压力,因此不少高价囤积茅台的人开始提前变现,这也是造成当前茅台市场价格下滑的原因。

最后,国内外经济环境不利因素增多造成高端酒预期下降;

虽然这几年来中国高端酒发展一路高歌猛进,但随着全球经济环境的不利因素越来越多,中国高端酒的发展预期开始下降,尤其是第三季度以来的高端酒销售整体并无高,给高端酒的投资和消费都带来了巨大的压力。尤其是中国房地产业及教培行业的变革,给这两个行业的高端酒消费及投资都造成了压力。

所以错综复杂的经济环境,以及第三季度高端酒整体开瓶率和市场表现并不是很好的行业氛围,也传导到了飞天茅台的价格上,众多行业在2021年面临巨大的变革,企业对于茅台的需求也不是那么强烈,因此市场进入一个正常的回调,这是当前茅台价格下跌的外因。

总的来说,拆箱政策取消后,市场回归正常轨道,原来被拆箱政策推高的价格,也由此自然回落,这是因为飞天茅台的价格水平本质上还没有达到那个水平,因此价格重新回调找到合理的支撑点,未来飞天的价格应该在2400元左右会比较合理。从长远来看,2021—2022年飞天茅台应该会在2000价位扎实筑底,然后随着市场环境的变化开始突破和向上发展。(原标题:邹文武:取消拆箱销售为何飞天茅台价格暴跌?)

作者简介: 邹文武,北京圣雄品牌营销策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、金销商平台总策划、中国果酒产业研究中心发起人、beplay体育app下载地址 副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023 策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581
本文关键词:茅台,茅台酒 Tags:

责任编辑:程亚利

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