酒仙网CEO郝鸿峰:凭什么不被天猫、京东打败?

2016-12-08 10:37  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

有人说,酒仙网董事长郝鸿峰是如今酒水行业的“网红”,其实这句话“然也不尽然”。出身于山西的郝鸿峰在“成名”前曾倒腾过旧书,发过传单,卖过饺子,更做过传统白酒代理商,也许是机缘巧合,也许是冥冥注定,深受晋商文化熏陶的他,成为最早一批进军酒类垂直beplay好玩吗 的企业家。如果说郝洪峰的“成名”源于他的谦逊与勤奋,那么,酒仙网如今的成绩则源于他的不断创新与果敢开拓!

“贵人”指引,进军酒业

2000年,时任山西洪洞酒类商贸公司的副总程凤仪给郝鸿峰出了个主意,引荐其做金星啤酒在太原地区的代理。觉得机会不错,郝鸿峰便向亲戚借了5万块钱,有个朋友出了1万,另一个朋友贡献了一台二手电脑,作价6000入股,自此,山西百世酒业有限公司正式成立。

“我们向金星啤酒厂打了5万块钱,厂里给我们发了5万块钱的货,还借给我们两辆面包车。”有货还有车,郝鸿峰心里乐滋滋的,准备大干一笔。可由于经验不足,没考虑到啤酒销售有淡旺季之分,郝洪峰的第一次酒业试水就宣告失败,5万块钱不到半年就亏完了,只剩下一张1万块钱的白条。但郝洪峰却没有因此气馁,拾掇了一下公司账目,又向房东借了5000块钱,跟朋友借了3000块钱,加在一起,郝鸿峰准备转战白酒。

“这是最后的反击,如果再赢不了,就彻底倾家荡产了。”郝洪峰说。2000年9月,百世公司只留一名出纳接电话,其他人全部上街卖酒,一人一辆自行车,车后拖十几箱白酒,卖不完就不许回公司,郝鸿峰也在其中。“我特别不好意思。但必须咬着牙去啊,不以身作则,酒还怎么卖?”所幸,刚出门没多长时间,郝鸿峰就在一个小巷子里面遇到一个饭店老板,把自行车上的酒全买走了。

从那时开始,百世酒业的经营道路开始顺畅起来,第一年挣了100多万元,第二年挣了500万元。随后,其代理业务蒸蒸日上,郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长。

“其实,人一生只要做对一件事情就好,之后就源源不断地财源广进。”这是郝鸿峰常用来开玩笑的段子,也是他由衷的感慨。

“逼出来”的酒类beplay好玩吗

2008年,在成都开糖酒会,一众兄弟酒过三巡,有人提出百世公司的梦想是什么?郝鸿峰大喝一声:做世界最大的酒类流通企业!嗯,那现在的世界第一是谁啊?兄弟们立马上网搜索:2007年,世界上最大的酒类流通企业英国帝亚吉欧,销售额1000亿元人民币!郝鸿峰当时就傻了。“这个目标太遥远……算了,我们还是做中国第一吧。”

2009年的7月,郝鸿峰到清华大学上EMBA课,接触到电子商务,顿时又激动了。在做渠道的郝鸿峰看来,酒这个东西最适合电子商务。第一,酒不愁卖,不存在款式问题,不存在过期问题;第二,酒的客单价高,抗跌性强,年头越久越流行;第三,网上卖酒周转率高,至于利润,两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

那时,国内尚无酒类电子商务企业的样板可循,想摸石头过河却找不到石头,那就摸着自己的大腿吧!2009年8月,酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑,开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。结果对方去太原考察一圈后回了一封邮件:第一,酒仙网很有前途;第二,郝总很有梦想;第三,我坚决不能去。

太原毕竟是个小城市,要把酒仙网做到全国最大,物流配套、供应链管理都跟不上。2009年底,郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块,百世公司留在山西,酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。

关键词:酒仙网 酒类beplay好玩吗  郝鸿峰  来源:葡萄酒研究  愈暮明
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