高端白酒销量不容乐观 婚宴市场用酒占比越来越大

2015-01-13 10:21  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

自三公消费“限酒令”出台后,国内白酒行业进入了深度调整期,高端白酒也一改往日的“高姿态”,纷纷降价拉拢亲民消费。

春节将至,高端白酒市场本应迎来销售旺季,不过,近日记者走访岛城白酒市场发现,虽然价格下降明显,但高端白酒销量依然不容乐观。

无奈:“一天最多卖出两三瓶”

“原价729元/瓶的52度五粮液,现在售价为600元/瓶;原价1300元/瓶的53度飞天茅台,现在降到了900元/瓶……”近日,在定海环城南路上的一家酒庄门口,记者看到了这样一段促销广告。记者走进该店,看到店内摆着各类档次的酒,但偌大一家店,一名顾客也没有。 随后,记者又走访了定海城区的多家酒庄、烟酒商行和大型超市,了解到白酒生意普遍冷清。定海解放东路某大型超市一位不愿透露姓名的工作人员告诉记者,到目前为止,他们超市高端白酒的销售情况依然没有起色。“2012年的这个时候,几乎每天能卖出一两箱12瓶装的高端白酒,从去年开始就不行了,今年和去年情况差不多,现在一天最多卖出两三瓶。 ”定海解放东路某酒类专柜的工作人员丁女士无奈地说。

改变:婚宴市场用酒占比越来越大

市民虞先生去年一共参加了三场婚礼。“以前喝喜酒,很少看到茅台、五粮液,但是这三场婚礼,有两场上了茅台和五粮液,感觉一向‘高大上’的茅台和五粮液开始悄悄占领普通百姓家的酒桌了。”虞先生打趣地说。

近日,记者调查市场了解到,随着高端白酒纷纷降价,在婚礼上选用茅台、五粮液等高端白酒的市民也越来越多。“前年开始,高端白酒的价格一直在降,以前53度的飞天茅台要2000多元一瓶,现在只要900多元,52度的五粮液以前1000多元一瓶,现在一瓶五六百元。 ”从事酒类销售三十多年的杨先生告诉记者,随着价格下跌,茅台、五粮液等品牌白酒开始进入普通百姓家的宴席,特别是婚宴酒水市场上的占比越来越高。“保守估计,和前年相比,去年高端白酒在婚宴市场占的份额翻了一倍左右。至少我们店是这样。 ”杨先生如是说。 疑惑:同酒价格差异大?

记者在调查中发现,虽然高端白酒降价已成大局,但不同的商家的降幅并不相同。比如某超市原价358元/瓶的52度五粮液特曲降价后288元/瓶,而另一超市的原价相同的同款白酒降价后为258元/瓶,整整相差30元。“有些商家只是单纯的降价,所以降幅较小,有些则是为了通过低价出售部分产品来吸引消费者的注意,带动其他产品的销售,那么这部分做活动产品可能就会以成本价出售,因此不同商家之间的同一产品降价后价格差距较大。 ”杨先生说。

据杨先生分析,存在价格差距的另一原因是因为各商家的库存不一样,有些商家现在卖的依然是以前的存货,那时的进价高,售价自然高,有些卖的则是降价后进的货,进价低了,售价自然也就低了。

杨先生建议,随着新年酒类促销活动增多,消费者可货比三家,选择更实惠的商家。

问号:外地高端白酒销量上涨明显岛城为何依然未见起色?

据报道,自从三公消费“限酒令”出台后,高端白酒市场受到了较大的冲击。茅台、五粮液等高端酒价格一降再降,甚至逼近腰斩,价格亲民后,销量也得到了明显的提升。以世纪联华(西湖文化广场店)为例,近一年高端白酒价格下行,散客消费越来越多,光2014年11月份,单月就实现了销量上涨87%。

为何外地高端白酒销量上涨明显,而岛城高端白酒市场却依然不见起色呢?“相关规定出来后,高端白酒的消费群体以个私企业为主,随着高端白酒价格下跌,外地个私企业的购买量随之上涨。”杨先生认为,由于舟山个私企业数量有限,因此并未产生明显拉动作用,近期高端白酒销量不太可能会有明显上涨趋势。

    关键词:高端白酒 五粮液 婚宴酒  来源:舟山日报  佚名
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